产品是跨境电商树立品牌的根本，华为作为国内出海品牌的翘楚，就是因为一直在坚持投入销售额的 10% 到产品研究和研发。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　针对跨境电商来讲，因为没有行业积累的底蕴，没有垂直化精心运营的投入，所以很难有兼具产品工业设计、功能、方案、品控一体的品牌产品，更多的还是在靠成本优势产品在市场上打拼。

　　通过产品来打造品牌认知，当下其实完全有机会可以通过提高产品的设计和品控，创出自己的一片品牌天地。

　　品牌规划产品的时候可按照如下的系列：

　　品牌旗舰产品–具有黑科技的产品，高端定位，建立企业品牌高度，高举高打，集中资源迅速传播。

　　爆款产品–没有市场占有率，品牌就是空谈，通过爆款产品，打造品牌市场基础。

　　潜力新品–提前挖掘未来 2 年有可能爆发的潜力新品，提前走在竞争对手前面。

　　促销产品 - 对比竞争对手产品促销，通过价格打击竞争对手。

　　6. 第六步：品牌

　　品牌是品牌 ip 线上直接的品牌形象展示。品牌应作为品牌以消费者为核心战略的体验中心，是品牌内容营销的大本营，是品牌数字化，往第三方平台引流的中心枢纽。

　　跨境电商的网站既要有电子商务功能，又要有清晰的品牌内容。

　　跨境电商做品牌重要的是：网站设计、网站 UI、网站内容、网站用户社区、客服支持。

　　关于网站设计如果是用 Shopify 搭建的网站，因为模板缺少个性，常常需要定制化设计，定制化需求越高，价格越贵，Shoipfyexpert 报价一般在 美金之间。

　　优化网站 UI，目的是让用户购物流程体验更好，从打开网站首页到鼠标点击浏览单品网页时悬停的方式，加入购物车、付款、订单确认、订单物流跟踪每一步都要保证清晰顺畅，特别是对于缺乏耐心的年轻人更加重要。

　　UI 设计的工作：

　　确定界面整体视觉准则如：视觉风格，模块设计，Icon 等；

　　交互动态设计如：Hover 效果，载入效果，动态效果等；

　　定义界面在不同状态的呈现如错误，警告空白等；

　　对于产品使用有些复杂，比如智能硬件，消费类电子等品类，提供全面的 support 信息，即时方便的客服沟通至关重要。

　　身边很多企业把品牌当做是独立站模式一样运营，单纯以卖货为主要目的，放很多不想关的热销产品，大量做广告推广，这些对于做品牌不是很可取。

　　7. 第七步：品牌内容

　　做品牌是个慢功夫，相比做广告强行把用户不了解的品牌推广给用户，不如静下心来做好品牌内容，通过内容营销慢慢潜入用户的心智。

　　品牌公司需要建立自己的品牌内容体系：包括：产品描述、产品场景故事、产品照片、视频；品牌故事；产品的评测；品牌获奖活动等 PR 公关内容。

　　内容营销是当下做品牌有效的营销方式，而遗憾的是在国内几乎没有靠内部团队能做好自己品牌内容的企业；一方面是因为受限于英语非母语的表达，另一方面创建品牌内容需要创新和时间，需要公司从上而下的支持和品牌部门强有力的推进和规划才能保证质量。

　　品牌内容的输出需要注意事项：要有持续性、要保证高质量、要有目的性。

　　在所有的内容形式中，无疑视频越来越受欢迎，好的视频内容，可以让品牌传播起到事半功倍的效果。

　　8. 第八步：品牌传播

　　再好的酒也怕巷子深，品牌需要内容，内容需要传播。

　　常见的品牌传播方式包括付费广告，PR 公关，社交红人营销，销售促销。

　　付费广告：这里的付费广告是指以品牌曝光为主要目标的广告。

　　促进 brandingawareness 的付费主流广告渠道有 Facebook,Youtube, 对品牌而言，每年要保持一定的预算比例投入在品牌广告宣传上。付费广告媒体渠道很多，主要是找到适合自己的。品牌创意，化的投放人群，和持续的投放是关键。

　　对品牌的个性投资，好是能在广告中塑造一种品牌文化。一个成功的品牌不单是成功的商品，而且还意味着一种与品牌联想相吻合的积极向上的文化理念。" 化妆品公司出售的并不是香水，而是某种文化、某种期待、某种联想和某种荣誉。" 在广告中注入更多的文化意蕴，可以在潜移默化中培养人们对品牌的好感和忠诚。

　　PR：是指利用媒体公共关系塑造品牌度，建立品牌信任感。特别是行业媒体上的曝光，是其他传播方式无法做到的。海外做 PR 和国内有很大不同，这里建议在美国当地雇佣的 PR 同事负责，PR 公关活动策划和整合营销。

　　红人传播：海外流行的方式是通过 Microinfluncer 和 biginflucer 持续的大量的在 INS，Youtube 上输出品牌相关内容。

　　销售促销：包括 giveaway,contest 等，短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。因此做 giveaway 一定要谨慎，切记频繁使用。

　　跨境电商公司做队该如何组建？一个懂品牌的灵魂设计，新媒体用户社区运营，产品上市经理负责整个品牌卖点品牌化内容，PR 专员，再加上一个重要的品牌总监。

　　四、总结

　　品牌出海，由于地域限制，先集中发力从线上数字营销开始做品销合一，提高市场占有率的同时，积累早期种子用户，利用口碑营销和内容营销扩宣传。

　　渠道上先选择泰国COD，后面研发创新产品可尝试众筹，通过成功的众筹项目拉伸品牌度，自然会有线下代理渠道主动找上门来，线上线下渠道同时做才是跨境的品牌之路。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.