过去一年，跨境电商从疫情初期的低点向新常态下的高点迸发，过山车式的跃升大量释放了全球市场的跨境需求。欧美主流市场和热门新兴市场竞争愈演愈烈之际，俄罗斯接棒其他新兴市场，成为中国卖家拓销单量的主战场。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
大多数国内外卖家开拓海外市场时，俄罗斯通常不是选择。经济制裁、立法不透明、贫困消费者比例高、商业文化不发达，这些都是传统外贸对俄罗斯的印象。俄罗斯在卖家的眼里充满了未知威胁——即使他们正在开拓的市场比俄罗斯更难攻克。
但实际上，数据显示俄罗斯拥有欧洲多的互联网用户（仅次于中国、印度、美国、巴西和日本），消费者对国外产品有着浓厚的兴趣，95.85%的互联网用户在网上购物，从国外网站购物的用户比例正在增加。
俄罗斯人口约1.5亿，国内生产总值超过1.28万亿美元，人均GDP超过12,000美元，预计到2024年将超过15,000美元。
所以，近年来已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。然而，想要把握住俄罗斯电商市场的机遇，还需了解该市场的当前现状和未来发展趋势。
老市场，新机遇！大市场，小竞争！
其实，中国卖家对俄罗斯并不陌生。近几年，大量中国制造弯道超车霸占当地市场品类，掘金玩家越来越多，隐匿在市场背后的运营玩法和出单妙招也渐渐浮出水面。
接棒新兴市场，俄罗斯成中国卖家拓销单量的新战场
继东南亚之后，另一个在跨境主流热门市场中脱颖而出的是俄罗斯。事实上，这并不是俄罗斯市场的次出圈，只是疫情新常态下俄罗斯电商市场热度高位飙升，成为不少卖家瞄准全球市场的新选择。
早前，俄罗斯数据研究机构Data Insight发布的2020年俄罗斯电商交易状况报告指出，2020年俄罗斯电商市场规模达2.7万亿卢布，订单成交量高达8.3亿个。其中，近一半的销售额来自电商平台。
除了电商市场本身的吸引力之外，俄罗斯提振卖家信心的另一个原因，居然是因为跨境物流。原来，2020年4月至今跨境物流成本始终停在高位，相较于其他国家市场的远距离运输，俄罗斯的边境优势则十分突出。
上世纪八九十年代，中国“倒爷”成为进驻俄罗斯市场的首批掘金者，而今速卖通、Joom、Ozon、Yandex、Wildberries等电商平台先后引导大批中国卖家入驻该市场，也孵化了大批不同类目下的头部卖家。
2020年，疫情激发俄罗斯电商市场销量爆发式增长。Data Insight调查估计，去年疫情爆发且自我隔离的前三个月，至少有1000万人俄罗斯人开始网购。包括防疫物资、消费电子、家居家具、汽摩配以及厨房用品等在内，成为卖家进驻和掘金俄罗斯市场的潜力新蓝海。
值得注意的是，2021年速卖通对俄罗斯市场订单投入可能超过过去5年的投入总和，更多物流、支付等跨境配套设施的投入建设，对中国卖家进驻该市场而言也释放了一个积极的商业信号。
弯道攻坚，什么是卖家站稳市场脚跟的跳高板？
有人忙着进场，有人忙着深耕。电商潜力、市场需求、边境优势……这些都是俄罗斯为突出的市场竞争力。当然，俄罗斯市场的电商发展及想象空间非常大，而隐匿其中的掘金阻力也不容忽视。
地大物博是俄罗斯市场的关键词，边境优势除外，跨境物流个中环节的诸多痛点，其实也劝退了大波卖家。与此同时，它也是卖家站稳市场脚跟的跳高板。
电商市场规模
目前俄罗斯有超过6260万电子商务用户 ，每年在线花费374.86美元。到2024年，这一数字预计将增加到7100万在线购物者，每人将 花费约434.13美元。
互联网覆盖率
Internet World Stats 数据显示，俄罗斯总计互联网渗透率高达76.1％。
将俄罗斯的互联网用户按照不同年龄组分类，我们可以更好地了解俄罗斯电子商务市场。在俄罗斯，16-24岁年龄段中有95％的人每天都会登陆互联网，25-34岁和35-44岁年龄段分别有88％和83％的人每天登录。值得注意的是，俄罗斯的老一代人也会定期登录互联网，45-54岁年龄段和55岁以上年龄段人每日登陆互联网的渗透率分别为70％和68％。
俄罗斯的金融技术
近几年，俄罗斯消费者对网购越来越信任，不再畏惧从国外网站购物，这一人数比例也在增长。关于俄罗斯金融技术的报道很少，很多人认为俄罗斯仍然以现金支付为主。然而实际上俄罗斯金融技术的发展走向有以下优势：
1、丰富的在线支付方式
俄罗斯电商市场有着丰富的在线支付方式。目前俄罗斯已经为电商市场引入了各种支付方式，包括银行卡支付、网银支付、电子钱包、话费支付等。作为对比，欧洲在线支付方式比较单一，仍以信用卡、借记卡和PayPal为主。
2、银行服务强大，市场竞争激烈
俄罗斯被选为ApplePay和Google Pay的首批运营市场并非巧合。俄罗斯银行比欧洲银行更具创新性和灵活性，大多数银行卡支持PIN和NFC功能。俄罗斯银行已经开发了移动app，了许多欧洲银行。
3、金融技术成为日常生活的创新驱动力
当欧洲消费者刚开始享受免费网上银行、方便的P2P转账、和3D验证时，俄罗斯消费者已经被各种各样的银行服务宠坏了。俄罗斯的金融技术发展速度极快，几乎每月甚至每天都为用户提供前沿的服务。
俄罗斯的市场特性
俄罗斯人的生活习惯
俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵。带少一套西服或裙装，以便在正式场合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮、棉服等必不可少。冬季宜穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。
俄罗斯消费者特点
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。
出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐，即使价格较贵，人们也愿意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面：
一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的商品。 二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
此外，由于中国跨境电商的进驻对俄罗斯跨境环境的基础改造，俄罗斯人如今对网购热情高涨。AKIT数据显示，手机、女装、汽车电子设备、男装等，都成为了俄罗斯人喜欢的中国货。另外，之前俄罗斯的物流体系相对不够完善，再在加上幅员辽阔，对俄罗斯用户而言，在享受丰富优质中国商品的同时，跨境商品的物流便利性也是这些身处极地的用户也倾向的原因之一。
总之，俄罗斯也在不断开启很多破解经济困境的新方案，据俄罗斯当地调查统计机构的数据，近年来俄罗斯一直致力争取保持欧洲第四大电商市场的地位，成为欧洲发展快的电商市场之一，越来越多的俄罗斯民众开始享受到电商红利。
挫败者的经历总是相似的。健康的现金流、顺畅的商流之下，至关重要的跨境物流却成为了阻碍卖家冲刺爆单的拦路虎。具体拆分来看，通常布局该路向的卖家一般会遇到以下几个难点：
真正深耕和主营俄罗斯市场的物流服务商，可选择性较少；服务商往往无法提供俄罗斯市场的针对性的跨境电商物流解决方案；
现有线路渠道大多无法满足多平台、多区域卖家的配送需求，跨境服务市场覆盖面小，线路渠道选择十分局限；
跨境物流服务商普遍缺乏提供增值服务的运营实力，如报关、退税、结汇、翻译、商务谈判等增值服务；
头程清关手续复杂、关税高，没有的物流清关团队极易造成货物被海关滞留，再加上国外海外仓运营成本、企业税普遍高，对俄罗斯企业经营性这块也相对要求比较高；
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
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俄罗斯因地理原因，地大物博，本土包裹派送问题件相对会比较多、没有的服务团队难以解决商家尾程延误问题。