业内认为，在告别价格战之后，跨境电商的行业格局将初步确定。

　　2016将成跨境电商红海

　　电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺向新浪科技表示，未来跨境电商领域竞争会很激烈，2016年将正式进入红海市场。不过，鲁振旺认为，跨境电商还谈不上“千团大战”时那么惨烈，“因为跨境电商是有门槛的，无论是海外买手制还是自己海外建仓，都不像当初团购那样花几百万就可以构建一个团队。”

　　而在曹磊看来，随着全球一体化的进程加快，中日、中韩自贸区的推进，传统贸易的进口价差将会和跨境电商逐步缩小，“随着信息不对称逐步得到改善，跨境电商或将出现线上线下的价格趋于相近，与此同时，随着跨境电商企业开始逐步踏入D轮甚至E轮融资，企业自身的造血能力将成为外界对其评估的首要标准。”

　　谈及2016年跨境电商的整体格局，鲁振旺认为，随着天猫、京东、网易等互联网巨头的快速进入，跨境电商领域将会出现巨头并购、投资小公司的情形，“通过并购垂直领域的公司来完善自己的整体布局”鲁振旺如是说。

给大家对于两个市场之间差异的分析，纯属个人观点，难免不全面或者带有主观性，仅供参考。回到.开始粉丝朋友的那个问题，通过分析，我比较建议做跨境电商，至于做哪个平台，看个人对哪个平台和市场感兴趣。就目前比较火的几个跨境电商平台，我也给大家做个简单分析。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

台湾COD物流，菲律宾COD物流，东南亚COD物流 ，泰国COD快递，新加坡COD物流，香港COD快递，马来西亚COD物流，印尼COD快递，越南COD快递。日本COD物流。欧美专线小包  国内物流仓储（海外仓）一件代发

公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　eBay：操作起来相对简单，开店免费，但上传商品需要收取一定的费用，也就是刊登费。eBay适合拥有一定外贸资源的卖家，因为平台的信誉一开始是通过拍卖积累的，订单期限稍长，对库存和产品质量要求较高。

　　Wish：欧美市场购物软件，店铺不需要租金，免刊登费，可以以买家为导向，提供物美价廉的产品。平台也会给客户相当大的购物优惠，罚款条例与国内电商平台差不多，区别在于罚多罚少。跟国内的淘宝一样，wish属于纯粹的在线市场。

　　亚马逊：全球电子商务的鼻祖，目前.具市场价值的跨境电商平台。平台以布局全球市场为目标，入驻门槛低，客单价高利润空间大，但需要一定的技术门槛，例如运营。不过，基于亚马逊享誉全球的.度，与其配套使用的第三方工具也相当多了，例如速易特ERP，目前已经成为亚马逊广大卖家朋友的贴心助手。

　　速卖通：受欢迎程度低，市场小。前面提到它具有中国基因，原因在于它是归国内电商大佬阿里巴巴所有。速卖通适用于初级销售商，以及寻求价格优势的卖家。

　　除了这几个公认.有潜力的跨境电商平台，还有很多相对小一些的平台，大家也可以去了解了解，比如Shopee、来赞达、newegg等平台也有不少朋友在做。马云曾说过这样一句话：现在不做电商，未来你将无商可做！听上去有些狂傲，但事实也证明了他的话并不是耸人听闻。按照电商行业的发展趋势，将来电商从业者的数量只会继续增长。

提到SHEIN(希音)，对于国内的很多消费者而言并不熟悉。但是在海外，这个确实比ZARA还要火的一个快时尚购物平台，让很多海外的MM剁手停不下来。就是这样一个页面看起来平平无奇的网站却能一年创造几百亿收入，堪称中国出海企业的奇迹。借助后疫情时代，中国跨境电商难得一遇的发展契机，成功登顶。

　　Z世代的海外年轻人沉迷SHEIN(希音)是有充分理由的：7美元的上装，12美元的连衣裙，28美元的外套。SHEIN使的价格看上去都昂贵了起来。2020年Facebook联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单，就中国跨境电商来说，SHEIN再一次.，成为连续三年榜上有名的跨境电商品牌。

　　估值超过3000亿？

　　SHEIN(希音)是一家注册在南京的跨境B2C快时尚品牌，创办于2008年，早期的品牌名称是Sheinside，主打的品类是婚纱礼服，跟当时的.起家时的品类差不多。应该是得益于Google等平台的广告流量红利，取得了.波增长。然后大概在2012年前后，更名为更简洁的品牌名称SHEIN(希音)，品类开始拓展到服饰全品类。

　　到目前为止，SHEIN(希音)主要的产品品类是快时尚的服饰，通过自建独立站、独立APP以及等平台，SHEIN(希音)把中国设计、制造的自有品牌服装，卖到了欧美市场，被誉为在线ZARA。据说2020年上半年销售已达400亿，全年销售可能会在800亿人民币左右，2021年更有望突破1000亿人民币。

　　而在国内，SHEIN(希音)非常低调，其创始人许仰天，早年还参加跨境电商圈层的研讨会议，如今几乎很少在媒体曝光，据圈内人士透露，几乎没有看到SHEIN(希音)做过国内的PR，就算是公司的内部负责人出席公开活动也会匿名参加。在近期的一个跨境电商的行业交流会上，SHEIN的代表出席都是用的英文名，现场的相关资料都不能拍照。

　　而越是神秘就越引发更多人的关注。近期一则SHEIN(希音)融资估值超过3000亿的消息更是让该公司成为焦点，虽然有声音否认了没有这么高的估值，但是 SHEIN(希音)并没有从公开的渠道站出来明确表示，对融资估值和IPO进程的回应。

　　证券时报记者通过此前和SHEIN(希音)有接触的投资方获悉，.新的融资估值可能不像外界这么夸张，IPO的速度没有那么快，但是在海外寻求融资是可信的。而为了业务发展和配套的供应链SHEIN(希音)的公司主体也逐渐转到了广州。企查查显示，南京希音电子商务有限公司2020年11月23日的法人从许仰天变更为苗苗，实际上大本营早已经迁到了广州。

　　跨境电商的平台成长路径有迹可循，一般可以分为两种，依托、EBAY等平台做卖场，第二就是自己做独立站；总体来说商业模式就是，在EBAY、Amaz0n等平台或者自己独立站上做大卖家，把中国的物美价廉的产品带到美国、欧洲去卖给当地，过去几年增速极快。深圳某大型跨境电商负责人告诉记者，海外消费者和国内有所不同，日常除了在亚马逊等大平台上面购物习惯，也很喜欢上独立站而且对独立站的信任度很高，比如很多海外的小众品牌服饰、首饰、鞋履等，都有不错的流量，尤其是年轻人彰显个性和时尚独立站购买是很大一部分比例。

　　数据是.好的说明。投资Piper Sandler对美国高收入年轻人的调查也将SHEIN列为仅次于亚马逊的购物网站。根据SimilarWeb的数据，SheIn的网站流量在时尚与服饰分类中全球排名.，包括Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas都难以超越。网站访问的平均停留时长在8分36秒，高于任何主要美国时尚品牌。.近一份报告将SHEIN列为2020年TikTok.常被提及的品牌。

　　根据.新的报道，上个月，成立于中国南京的快时尚跨境电商公司 SHEIN 取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量.多的购物应用。截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名.，在 13 个国家的 Android 设备中排名.。从 Crunchbase 的数据来看，过去 30 天，SHEIN 的月下载增长率为 1.73%，而亚马逊月下载增长率为 -0.43%。

　　根据新消费观察的独立分析可知，SHEIN(希音)能快速发在的核心的要点有以下几个方面，首先在业务早期，就确定了独立建站、自有品牌、自己掌控供应链的基本模式。这个模式早期开始运营可能比较辛苦，但时间积累，越走越好。比如，以独立网站的流量来源分析，目前网站全球排名排在几百位，在时装分类排名.，比优衣库、GAP的排名更靠前。在网站的流量来源中，直接访问的来源就超过30%，这些是公司品牌与用户积累的体现，都是免费的！这就是消费品牌的根本魅力所在，时间越久，品牌影响力越大，更多免费流量，更好的品牌溢价。

　　第二，社交媒体流量红利的敏锐捕捉。大概十年前，SHEIN(希音)就开始在跟海外的各路网红合作，彼时流量红利是惊人的，比如广受欢迎的网红，可能寄两件衣服请她试穿，就会得到真诚的内容反馈。公司自己也在Instagram、Facebook、Youtube、Twitter等社交媒体开设官方账号，尤其前两个平台，粉丝数量庞大。在桌面互联网向移动互联网发展过程中，SHEIN(希音)也敏锐及时的重点投入移动端技术能力，其独立APP也已经发展为在多个国际下载量排名靠前的时尚类APP，.近的数据更是一度登.首。

　　第三，彻底的数字化转型。在投放端，主要的平台如Google、Facebook、Instgram等数字化程度越来越高，而SHEIN(希音)也全部发力在线上平台。通过持续的大量的AB测试，即把各类设计出来的新产品快速小批量的进行投放测试，根据数据反馈来迅速调整投放策略，进而调整设计、生产、物流、库存策略。在供应链端，SHEIN以服饰产业高度发展、国际物流对接也相当成熟的华南地区为核心，通过多年与各家合作工厂的持续配合及制造端的数字化改造，逐步形成了一个以SHEIN(希音)为核心的智能生产集群，类似于在ZARA总部拉科鲁尼亚附近的纺织品制造集群。比绝大多数同行更早开始进行用户与产品数据积累，超过几乎所有同行的生意额则意味着得到.多的反馈数据，既包括社交媒体端，也包括生产工厂端，这就是SHEIN(希音)的竞争壁垒。

　　资本加注全平台转型或面临不确定性

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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　　如此.的跨界电商公司在很早期就吸引了资本的关注，先后有赛富亚洲、IDG资本、景林投资、顺为资本、红杉资本、Tiger Global Mananement等的投资。有句话叫“酒香不怕巷子深”，对于SHEIN(希音)这样的好公司虽然在广州番禺非常偏僻的一个地方做供应链，但也不影响资本为了敲开这扇门百折不挠的决心。

　　根据此前公开报道，作为SHEIN(希音)的投资方，红杉中国的入股并不容易。2016年，当跨境电商行业开始出现年销售额超十亿的卖家时，红杉消费组随即组成了一个四五个人的team，用两个月研究出了一份产业图谱。其中细致地分析了跨境电商行业发生了哪些变化、商业模式怎么才能跑通，以及链条涉及哪些公司、其中的联动关系如何、当下.有希望崛起的是谁。当时做出判断，在电商产业全球渗透、中国供应链升级的背景下，有能力改造供应链的公司很有机会打败Zara、H&M们。