整个亚马逊封店事件对行业的合规化发展提出了更高的要求，未来企业在全球跨境电商领域的布局需要更化。我们也呼吁企业不要把鸡蛋放在一个篮子里面，应该多平台布局，目前国内卖家在全球主流的跨境电商平台均有布局，亚马逊市场占有率高，超过32%；eBay的占比超过15%；阿里国际站&wish均占比11%。

　　当然，对于小卖家来说，很多就是几个人的团队，适应多平台卖货是有难度的，供应链的管理，产品的需求，目的国消费情况的了解，以及物流、资金回转，都需要一个学习的过程。

　　此外，政府机构和很多行业人士对跨境电商行业认知度不高，特别体现在行业出台的政策落地效果比较差。如去年深圳政府出台政策，鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，将择优对单个项目资助200万元，但是实际上很难落地，能给到的企业寥寥无几。希望政策加强针对性，扶持这些受到重大打击的跨境电商企业。

　　从长远来看，跨境电商的发展，依赖于国家强大、民族强大、文化强大。从短期来看，行业要自律，要发出更多行业呼声，来培育行业，教育行业，来梳理行业的链路，培育行业的品牌。我们的一些行业培训机构也要努力搭建出一系列的独立站补贴政策、人才技术培训、中国商标出海、安全合规培训、金融培训等方面的课程体系，这样就能更好地帮助中国产业出海。

　　证券时报记者：刚才您说到深圳在跨境电商的发展方面出台了一些的政策，但有一些政策面临落地难的问题，您觉得应该从哪些方面进一步完善？行业目前的发展面临着哪些制约？

　　王馨：这是一个非常好的问题。当年在跨境电商的政策支持上面，政府出了一个叫两平台六体系（“两平台”分别是指线上“单一窗口”平台和线下“综合园区”平台；“六体系”包括信息共享服务体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、风险防空体系和统计检测体系），所有的政策就是围绕两平台六体系往下去延伸的，但是我们发现很多政策无法落地。

在传统贸易中，工厂只负责生产贴牌，就算产品再好，也是别人的。而分销却不一样，自己备货，是自己的，不用搭建销售团队，就可以借助中小卖家的翅膀，让自己的牌子出现在美国、欧洲、中东、非洲、amazon、ebay等不同和平台。

　　比如：主营IP camera以及大件乐器产品的深圳宜视安科技，在实现梦想的路上一直打磨自己的产品，经营自己的，在IP camera这一品类上开发了60种产品，每一种都以精品品质来要求，如今拥有庞大的用户群体，分销发展到多个，其旗下的分销商已经达到2000多家，就连环球易购、腾拓、棒谷这类电商大鳄都是它的客户。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　在对分销商的管理上，工厂卖家相对普通贸易商会更成体系。而在让各位玩分销的工厂卖家头疼的价格管控问题上，深圳宜视安科技的黄总有自己的一套逻辑。譬如，在日本站、德国站等不同站点只会一家或几家分销商，避免恶性价格战。而霸气的举措则是统一出货价，款到才发货，就连对环球易购、腾拓、棒谷也一视同仁。

　　无独有偶，广州夜眼科技在分销这块规定了全球统一零售价，如有违规者，三次出局，直接断货。

　　电商收购工厂

　　同样，在传统分销分销模式中，很多卖家也意识到要跳出来自己做平台，要有工厂，要不断深挖供应链才能掌握主动权。这让更多工厂受到了关注，有了好的身价。就如夜眼科技，前几年开始收购工厂，转型做分销，虽然随着身份的转变，不仅在管理工厂上存在挑战，甚至连产品思维也要重塑，但是这种转变无疑是明智的。其通过工厂来降低产品的开发成本，在人数没有大增的基础上，从月销百万美金突破到了月销两百万美金。

阿里巴巴旗下的全球速卖通平台原本只是阿里巴巴B2B业务中的一个项目。因为洞察到外贸订单碎片化的趋势，速卖通业务负责人沈涤凡和核心团队在过去4年卧薪尝胆，披荆斩棘，硬是蹚出一条跨境电商零售之路。

　　有时我会觉得不可思议，难道就是这样一群普通得不能再普通的小二，帮助中国数以万计的商家把上亿商品行销海外，服务了全球超过220个国家和地区的消费者吗？

　　之前速卖通低调得令国人甚至阿里巴巴同事都感觉陌生。直到在刚刚结束的2014年全球化“双十一”活动中大放异彩，单日创造的680万笔订单，终于让坚定地跟了我们很多年的中国卖家幸福地泪流满面。

　　更让我们兴奋的是在活动结束.后一小时全球还有211个国家和地区的买家在下单，.后一秒还有支付记录。远在地球北极的格陵兰岛居然有60笔订单！

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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　　感谢过去4年无数中国制造和中小外贸公司甚至个人卖家的不离不弃，陪伴速卖通平台一起成长壮大，共同探索跨境电商的技巧和心得。作为平台，我们除了帮助卖家获取到全球优质流量，配以完善的跨境支付和物流解决方案以外，.重要的任务是向卖家学习，把.卖家的心得和我们探索的经验充分与大家分享！

　　跨境电子商务领域的全球竞争已经开始，而中国将.因为拥有世界上.大的电子商务市场而重新制定电商WTO新秩序。这对于一直在寻找转型方向感的中国制造，对于想要全球化、国际化的本土企业，对于渴望物美价廉的中国商品的全球消费者，都是一种希望。