吴羽君：赛道、团队这些大方向前面两位都说得非常详细了，那我就来跟大家分享一个点叫做“Why not”。Why not的意思是有些事情5年前你做不成，5年后做可能太晚了。我觉得对Qbit来讲，我们Why not的点在于我们看到了跨境电商结构性的变化，比方说平台的流量在往独立站走，店群模式的卖家开始往品牌DTC走，只有这样结构性的变化才会催生出新的机会。

　　大家比较熟悉的跨境收款公司，已经做得非常大，也非常好了。那对Qbit来说，还有什么机会呢？

　　首先我们的定位是一家数字银行，而不是做跨境收款的支付公司。作为数字银行，我们打造的不单单是支付工具，而是更全面的金融服务产品。其次，我们也是在细分领域持续发力，像我们的产品可以解决一些传统平台卖家的核心痛点，但更多的是为DTC品牌独立站卖家提供金融服务。所以我觉得这个是当下跨境电商结构性变化给Qbit带来的一个机会。我在跟资方聊到的时候，他们也是非常认可的。

　　Q3:都说2022年的开端旺季不像旺季，各位身处行业中，如何看待这个问题？

　　郭宇：这个问题其实还蛮有意思的。

　　作为物流服务商，我看到的数据其实很能反映大多数卖家的现状。先说一个现象，我监控到过去三年，每一年4、5月份的数据，相对全年来说都是个小高峰。往年4月份的数据都非常亮眼，今年4月份我们监控到的数据确实也有增长，但是增长的幅度非常小，所以我们也在解读这背后的一些原因。

依据iPrice的汇报，Shopee在2020年全年度的网站流量及其Android和iOS应用软件的排行均绝大部分。Tiki和Lazada处在同样水准，而Sendo则排行靠后。实际看来，Shopee在2020年一季度每月的浏览量为4三百万，是排行第二的Tiki的二倍；2020年第四季度，Shopee的浏览量猛增至每月6860万，是Tiki的三倍。对于Lazada和Tiki，浏览后面一种的频次一般比Lazada高一点。2020年，Tiki均值每月有22五十万浏览量，高过Lazada的1980万浏览量。与此同时，Sendo排行第四，浏览量从一季度的每月1760万降低到2020年第四季度的11二十万。2020年一季度，Tiki的应用软件在iOS系统软件上排名第二，可是自第二季度至今，它早已跌去第三位。与此同时，Shopee和Lazada这两个海外服务平台一直处在2个部位。因而，就这种信息内容看来，国外公司Shopee和Lazada于越南地区当地公司；浏览量层面，尽管Tiki的拜访频次比Lazada略高，但这一数据仍远小于Shopee。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　Tiki和Sendo全是由越南人开创的，有着越南地区和国外资产的投资资本。为了更好地更的较为这四个网络技术服务平台，必须了解他们的销售额和盈利，可是他们也没有公布这种数据。但是，CafeF可能，截止2018年，Lazada的总计亏本已做到7.111万亿越南盾，Shopee为2.708万亿越南盾，Tiki为1.39五万亿越南盾，Sendo为1.253万亿越南盾。亏本代表着资产充足水平，俩家国外竞争者灵活运用自身的资产整体实力，与资产较少的越南地区当地服务平台市场竞争。依据工业生产和食品部的数据信息，越南地区的网络技术在2020年提高了18％，它是该地域高的年增长率，也是东南亚地区唯一一个年增长率做到二位数的我国。营业收入118亿美金，占产品和服务项目零售营业额的5.5％。

　　合理布局越南地区

　　针对提前准备进入越南地区销售市场的商家而言，一定要留意下列好多个难题。

　　1.合规管理。关键反映在跨境电商物流、海外仓储和资金回笼方式层面。

　　2.服务平台挑选。现阶段看来，Shopee流量大，次之是Tiki和Lazada，三个服务平台的商品类目和货运物流有所区别，因而要依据自身产品属性挑选适合服务平台，不必只局限性在Lazada和Shopee。

　　3.地区。由于越南地区电子商务销售市场发展趋势时间较短，总体不太健全，因而，一开始能够 将经营关键放到胡志明和西贡2个大城市，渐渐地再向附近辐射源。

　　第三个关键的要素是配送服务项目（配送速率和快递小哥服务质量）及其顾客服务。由于Tiki能够 给予两小时配送服务项目，而且能够 在取货前查验货品，因而在这个层面上，Tiki排行好。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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　　网络技术服务平台上，大的难题依然是蒙骗顾客、给予不正确产品及其给予伪劣和假冒伪劣产品，占有率为46%。综上所述，Reputa下结论，Tiki善于交货包囊，而Shopee的优点取决于其产品多元化和.