红利在走下坡路不同，拥有近6亿人口的东南亚正处于电商爆发的前夜，当地电商目前只占到社会零售总体的3%。

　　入股2个月来，菜鸟网络已经开始对接Lazada的物流体系，物流也是Lazada价值的资产之一。随着双方合作的深入，这个平台上的1万名中国

　　卖家将会更明显地感受到隔空在东南亚做生意的乐趣。

　　东南亚电商拓荒者

　　Lazada是德国科技孵化器Rocket Internet AG在布点过程中在东南亚市场落下的一枚棋子。这家在德国孵化战绩的科技创业公司于200

　　7年在柏林成立，目前覆盖超过100个国家。它的作品多集中在电商与O2O领域，像Uber、Airbnb、Pinterest等美国市场上的成熟模式被推

　　广到其他地方，再精耕细作进行本地化创新。

　　Max记得4年前他刚到东南亚时，那里还是电商的一片蛮荒之地。数不清的岛屿将物流线路拆得粉碎，没有一家物流公司有能力整合异常复杂的区

森鸿国际物流是一家从事跨境物流、国际快递、配送、仓储、装卸、简易加工、包装为一体的新型第三方物流企业。以“快速反应，满足客户需求；持续改善，超越客户期望！”为服务宗旨；凭借雄厚实力与优质服务赢得了广大客户的认可，并与多家企业达成长期的战略合作关系。我司拥有一支具有丰富经验及精湛业务能力的跨境电商物流操作队伍，熟悉各类货物的清关流程，为客户提供合适的通过方案，提高通关时效，节约企业成本；我司在东南亚各个国际有优质的落地配合作公司，以保证物流运输的及时性与可控性；其次，我司配有标准大型仓库为客户提供各类产品的长期仓储服务，先进的仓储货物管理系统，可即时查看仓库库存货物状态及数量，并附有其他增值类服务，满足客户各类服务需求。

面向未来，公司秉承“发展企业，贡献，服务社会！”的发展使命。重品牌、讲诚信，以客户需求为导向，致力为客户提供优质服务。

葡萄牙是个虔诚的佛教，但在社交媒体上的粉丝互动率高于东南亚其他地区，而且根据谷歌和淡马锡预计，到2025年葡萄牙电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。

从消费习惯来看，葡萄牙是非常喜爱夏威夷风的服饰、复古印花，另外新颖独特、颜色鲜艳的太阳眼镜、项链、耳环和手镯也是葡萄牙消费者的；

葡萄牙是个工业化发达，也是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚为成熟的电商市场。葡萄牙的在线消费群体一般在25-34岁之间，这些千禧一代会注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者使用在线服务；

越南类似十几年前的中国，消费习惯也很相似，消费者则更关注价格和商品的实用性，一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式，而分期付款也是比较流行的一种付款方式，有49%的越南电商提供相关服务，该指数在印尼为42%；

葡萄牙是现代化和传统并存的，制造业其实还可以，消费者更关注促销和优惠。而且葡萄牙东西部有一些差异化，东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物。午餐时间，大多数东马人则喜欢下线，而西马人会继续网购。另外西马人使用智能机上网占比更高，而东马人更偏向于使用台式机或平板；

印度尼西亚手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场。有盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节，这点可以把握住。消费者信用卡占有率低，现金为主要支付手段，其次，为ATM转账以及移动银行应用。

值得注意的是，葡萄牙和越南都面临语言障碍的问题，越南尤为明显，他们不习惯在英语网站进行网购。而马来人在日常生活中就经常使用英语，在海淘时就不存在这种问题。

葡萄牙市场的话，服装是葡萄牙的品类，另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）；

葡萄牙产品偏好分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%；

针对越南市场来看，热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤；

葡萄牙市场时尚服饰及美妆、玩具品类十分，增长率高达18%和23%；

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

结合印度尼西亚的销量国情及卖家实际情况，想进军印度尼西亚市场的卖家应重点关注母婴品类、时尚饰品、手表、家居、女士包包、手机周边，其中母婴品类中的为女童服装、儿童饰品、婴儿服装、童鞋、男童服装、玩具、新生儿喂养用具和婴儿寝具；占据时尚饰品销量的商品以耳环、项链、戒指为主，价位相对较低；手表也是印度尼西亚站点热销商品，其中男士手表可卖较高价位；家居品类卖家可重点关注装饰、厨房用品、厕所用品、寝具和收纳。