虽然洋葱的跨境属性与云集有所不同，但二者同为S2B2C分销型社交电商。云集于2019年5月在美股上市，2020年云集GMV达359亿元，交易会员（包括产生交易的KOC和普通消费者）增长至1330万；但营收55.3亿元，同比下降52.62%；净亏损为1.52亿元，较2019年有所扩大，云集市值两年间更是一泻千里，降幅超80%。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

台湾COD物流，菲律宾COD物流，东南亚COD物流 ，泰国COD快递，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，捷克COD物流。日本COD物流。波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流。罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，欧州COD物流    国内物流仓储（海外仓）一件代发

公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、印尼COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚区域、台湾快递物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　相比之下，虽然洋葱集团已经实现盈利，但是无论从GMV、用户数量还是营收上，洋葱集团与云集仍有较大差距。同时，由于同有分销型社交电商的属性，洋葱集团也逃不过云集的焦虑。

森鸿国际货运有限责任公司，打造出，，东南亚地区，欧美国家跨境电子商务COD供应链管理。企业关键运营国际性中国进、出货品的国际空运、国际海运、快递运送代理商业务流程，出示提货、定舱、出口报关、报关报检、打版、拆板，仓储物流、现代物流及综合性大中型货运物流等。森鸿国际货运有限责任公司的服务宗旨是在比较有限的货运物流室内空间中为顾客出示无尽的服务项目，用拓宽服务项目发展趋势智慧物流。森鸿正加速国际性、中国互联网建设，在推进发展趋势传统式货代公司主营业务基本上，突显和互联网优点，进一步加强对发货人和小区业主的服务项目，方案用三到五年時间完成由传统式货代公司业向当代物流行业的产业结构升级，勤奋完工一个突显、领域、具备自主创新能力的性物流行业。相比于其他跨境电商平台，冲刺美股的洋葱集团具有很重的社交基因，其社交打法主要围绕51.63万活跃KOC展开。但这并不罕见，如云集（YJ.US）、贝店、爱库存等平台都“师出一家”，可以同归为分销型社交电商。正如朱英涛所说，“美股马太效应更强”。记者注意到，作为拼团型社交电商的代表，拼多多美股市值超过1600亿美元，但作为分销型社交电商概念的代表云集，股价两年间已从发行价11美元跌到不足2美元，市值2年暴跌80%可谓天壤之别。

　　面对头部平台强势挤压，腰部平台该如何在存量空间中寻找发展机遇逆势突围？在这道多选题中，社交电商或许是一个选项，但这不是全部。

　　云集前车之鉴 洋葱能否讲好美股资本市场故事？

　　根据灼识咨询报告：截至2019年12月31日，若以GMV计，洋葱集团的社交电子商务平台O'mall跻身社交电子商务之列，并是跨境在线零售名列前五名的社交电子商务平台。

　　洋葱集团显示，从2015年成立至今，其相继获得包括国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮共超过5亿元一线资本投融资。

　　目前，洋葱OMALL拥有洋葱跨境云分销微店(OnlineBusiness)、洋葱连锁直营店(ChainStore)、洋葱跨境专柜(Franchise Store)、洋葱小区体验馆(Mini Sevice)四大渠道业务。据公开披露信息显示，洋葱集团定位于全球品牌资产管理集团。

　　洋葱集团的招股书指出，2020年洋葱集团GMV为44.29亿元，其中洋葱电商平台O'Mall就有40.1亿元，占比超90%。活跃KOC通过在O'Mall上产生的平均GMV为7767元。据《每日经济新闻》记者计算，2020年，51.6万活跃KOC（关键意见消费者）平均每人从洋葱平台获得的激励为1155.04元。

　　招股书同时指出，2018至2020年洋葱集团总收入分别为：18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元；净利润分别为-0.95亿元、1.03亿元、2.08亿元；而在KOC激励上洋葱集团分别支出了3.68亿元、5.43亿元、5.96亿元，成为除产品采购之外大的成本支出项。

　　招股书显示，截至2020年12月31日，洋葱集团拥有4001个品牌的产品、223.95万活跃买家以及51.63万活跃KOC。KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。、小红书、Instagram、Facebook等公域及私域社交平台都是KOC的获客和订单来源。

　　洋葱集团负责招商的工作人员对《每日经济新闻》记者表示，成为店主（KOC）需要缴纳1000元的费用，店主自购或向用户推广商品成交后可以获取17%—21%的利润；在店主之上还有服务商，缴纳1万元费用后可招纳15个店主，每个店主奖励服务商一千元，并从店主促成的交易中获取部分利润。

　　不难看出，洋葱集团的模式一部分可以总结为S2B2C。洋葱作为大供货商（S），向渠道商（B）赋能，并相互协同，共同服务于顾客（C）。洋葱着力培养的KOC在此营销模式中，被称为小B群体。在S2B2C营销模式中，小B群体有着高度的自由度和发展空间，客户以根据自身特质来服务于自身客户。