天时地利出安克

森鸿公司拥有完善的管理制度，同时，还拥有一支敬业能干，朝气蓬勃，高素质，化的人才队伍，以及培训有素的团队，并与多家船东保持多年的良好合作关系。公司倡导厚德载物的理念，以客户满意为宗旨。积极参与社会流通领域的运作，以系统化规范化网络化为核心，依托先进的电子商务平台，结合强大的国际物流网络，为不同行业不同需求不同客户提供不同模式的化进出口物流服务。日，东南亚中华跨境电子商务产业发展协会与晋江市电子商务协会战略合作签约，福建晋江将与东南亚开展跨境电子商务合作，实现人才与资源共享

　　本质上，安克创新的成功，离不开天时地利。

　　安克创新成立于 2011 年，起初公司卖的是笔记本电池。就在公司成立前一年，发生了两件事，小米科技成立，苹果 iphone4 发布。

　　其时，智能手机开始爆发。2009 年全球智能手机出货量同比增速不到 15%，2010 年增速超过 70%。与此同时，手机配件类产品的销量涨幅极快。

　　注意到这点后，安克创新选择转型至手机配件赛道，开始做充电宝和充电头等产品。

　　安克创新也抓住了亚马逊平台发展红利。随着海外电商的普及，及平台的迅速发展，公司迎来了爆炸性的电商用户流量增长。这是天时。

　　至于地利，则是中国强大的产业链优势。发达的供应链，带来极强的成本控制能力。这是做出口跨境电商生意的前提。

　　可以看到，无论是有棵树还是安克创新、Vesync，其毛利率一般都在 50% 以上。高毛利让它们在覆盖电商平台费用、推广、管理费用后，仍有利可图。

　　另外，进军海外市场也避开了国内残酷的价格竞争。在安克创新创始人阳萌看来，在中国，市场上有 2 块钱的利润，在海外，就一定有 8 块钱的利润在等着中国人。

　　以充电宝产品为例，安克创新 2012 年推出的超薄移动电源，亚马逊售价 40 美元左右。而 2013 年 12 月上市的小米移动电源，售价仅 69 元人民币，市场上也不乏二三十元的产品。

　　可以说，安克创新正是赶上了智能手机市场及亚马逊平台爆发的契机，加上中国制造的成本优势及海外市场相对宽松的竞争环境，才跑了出来。

　　而在这个过程中，除天时地利外，安克创新的产品策略同样值得探究。

　　先说产品策略，即高品质 + 相对低价格 + 高评价。这也是安克创新成立之初的既定策略。

　　2011 年，亚马逊平台上原装笔记本电池大概要卖 70 到 80 美金，评价 4.5 星，中国来的山寨货只卖 17 美金，评价只有 3.5 星。

　　当时也没有人在亚马逊上卖中国品牌的产品，都是把华强北的便宜货拿去卖。安克创新希望以 30 美金的价格，做一个 4.5 星的产品。它更早意识到，单纯依靠劳动力红利卖产品会越来越难，品牌化才能走得更远。

　　而要做品牌化，首先需要的便是好产品。国内成熟的供应链能够快速地生产出具有性价比的产品，但品牌要求的可能是更具差异化、更满足需求的产品。回过头去看，安克创新的崛起，也正是通过持续的研发投入、差异化创新。

　　打造好的产品，实际上考验的是团队对海外市场、用户的感知和设计能力。

　　安克创新通过收集消费者痛点需求，并反馈到设计端，通过研发创新，打磨产品力，在后续产品型号更新中改进产品，进行微创新，打造爆款。

　　举例来说，Anker 品牌充电头品类的 SKU 中有一款，亚马逊评价超 5 万条，评分 4.7/5；eufy 品牌扫地机器人品类的 SKU 中有一款，亚马逊评价超 4 万条，评分 4.5/5 分。

　　这些 SKU 都有同一个特点，保证品质的同时足够差异化，满足了一部分群体某些场景下的特定需求。

　　比如，安克推出的一款家用摄像头，半年充电一次续航长，夜晚视线清晰、IP67 防水评级的特点；再比如，其款销量超百万的充电宝，正是由于收集到女性用户吐槽充电宝体积过大、笨重，率先推出的口红形状的迷你充电宝；为了满足用户多产品充电需求，安克创新还推出了超大容量充电宝，可以同时给 3 个设备，包括笔记本电脑充电。

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　　安克创新持续于市场推出解决用户痛点的产品，市场反响也证明了消费者愿意为微创新买单。但如今，后来者已很难完全复制安克创新的成功。

　　有了好的产品，还要有讲故事的能力。品牌之所以成为品牌，就是具有相应的价值观及品牌故事，与消费者建立起某种深层次、强联系。对跨境卖家而言，则要有本地化的能力，向消费者传达这一故事。

　　好的一点是，移动互联网降低了这一难度。比如，无论安克创新、Shein 还是完美日记，都比同行更早地抓住了媒介变迁的红利。