手握300万，用大半个月时间组建团队之后就开干，梦想着一飞冲天、成为深圳湾大房东，结果亏了170万（加上人工等成本可能不止）。一位国内做淘宝的电商卖家发文分享了他的转型失败的经历，引发不少卖家围观。因为如他这般由国内电商转型跨境的卖家越来越多，无不希望在跨境电商红利尤在的时候分一杯羹。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
但是，据雨果菌了解，虽有人成功转型上车，但转型失败的国内卖家不在少数，不同的平台、不同的打法，他们究竟败在了哪里？
8个运营“盲选”入场
不料暴亏170万
根据前述卖家的介绍，从去年国内疫情稍有缓解，他在朋友圈、微博、抖音等各大社交平台看到几乎满屏的“跨境电商”四个字，像极了当年的某宝，于是跟团队用一周的时间进行摸排调研，一直认为“可以搞”，而且是要大搞。
他们很快确定用300万作为启动资金，用来支付货款、物流、广告等其他销售费用。
可是，他后来总结，前期财务模型搭建不清晰，调研阶段准备不充分，没有摸透拆解竞争对手的运营手段，导致后续一系列失败。而且8个运营在没有建立自身基础的情况下，盲目选品入场，亏本，清仓，滞销，终血亏。
再加之对政策不清楚，产品被告知侵权；运营流程体系搭建不完善，没有建立健全的审核制度，贴错标，整柜产品来回反复运，这是低级错误导致的损失，再加上加一些无故浪费的营销费用比如无效等，终导致血亏170万。
不过，后该卖家也表示，从国内电商转型跨境电商，虽然目前失败，可是做好复盘，总结原因，再继续投入，一定会取得好成绩。当然，他也指出，用国内的电商模式去做跨境电商，结果会有所出入。
对于卖家的转型经历，不少跨境卖家都深有感触，因为这些坑也是他们刚刚开始接触跨境电商时曾踩过的。
“产品和运营是亚马逊重要的两环，宁愿舍弃8个小白换来1-2个有经验的开发来开品，再用靠谱有经验的运营来推产。隔行如隔山，就怕有钱不会用，全打了水漂。”
“做亚马逊就是这么刺激。”
“过去的经验，都是为现在和未来躺路，值。”
“用原有国内电商的思维去做跨境电商，结果很伤。”
······
从国内电商转型跨境电商的人不在少数，可是国内电商玩法与跨境电商玩法显然会有不同。
转型跨境
自身瓶颈成大问题
目前跨境电商发展是处于一个黄金发展时期，对于国内以及国内电商卖家而言，是一个新的突破口。
此前，雨果菌曾走访国内某品牌企业，该企业创始人表示，去年年初疫情，集团旗下实体店业绩受冲击，希望寻找突破，他看到两个风口，一个是直播，另一个就是跨境电商。他认为跨境电商的红利期还在，目前行业阶段类似淘宝初期（临近中期），跨境运营水平普遍不高。“相比国内电商，跨境产品利润大，对我来说，引进有成熟跨境操盘经验的团队，可能更直接有效。”
“国内许多卖家也是夫妻店，或者几个人的小团队，本身对于跨境电商的认知还停留在三四年前，现在转型跨境，对他们来说，缺的是自身对跨境电商行业的认知。有些培训机构确实坑人，但不得不说，这样的需求只会越来越多。”一位卖家告诉雨果菌。
有一位试图转型后无奈选择回归国内电商的卖家表示，此前曾试图进行团队扩张，转型跨境电商，可是后因为运营团队经验不足，后亏损严重无疾而终。不过，卖家也表示，有了此前的经验，以后如果想要转型会比较容易，只是需要一个新的契机。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
另一位从国内电商成功转型亚马逊的卖家认为：“跨境当然是可以做的，可是需要团队，跨境对于团队与人才的依赖度很高。国内电商考验你的资本实力和运营技巧，而跨境对于整体的运营能力、供应链要求更高。往往国内电商做的好的也不愿轻易去谈转型，因为玩法不一样。”