以往，新疆的外贸订单大都来源于新疆边疆宾馆的业务洽谈、少量外贸企业的参与，以及少数人出国发展的生意。由于缺少客户信息，加上交易过程繁琐、多个环节都需花费，新疆的出口企业利润并不多。

　　2007年8月，27岁的陈龙仁创办了新疆兄弟联盟网络科技发展有限公司，用网络平台解决客源问题。

　　在不断的推广过程中，有的企业抱着试一试的心态与他们开展了合作，结果省去了许多不必要的开支，也顺利拿到订单。目前，兄弟联盟平台注册会员已有3万多家。

　　俄罗斯美格集团是目前俄语系国家大的电子商务运营商，在俄语系国家电子商务领域的影响力相当于中国的阿里巴巴。在陈龙仁和同伴的努力下，新疆兄弟联盟成为了美格集团的战略合作伙伴。目前，美格集团在当地拥有10万家客户。

　　陈龙仁说，他们的业绩逆市上扬，主要归功于首府为他们创造的良好经济和政策环境。

　　“乌鲁木齐市委市政府出台的各项政策越来越务实、越来越接地气。我们光补贴就拿到了200万元，这相当于所有员工一年的工资。”他说。

　　“新疆中亚在线”也是2007年问世的，通过电商平台，将新疆和内地的产品向中亚国家输出。负责人戚萍说，当时选择做电商平台，也是看到了实体外贸生意的局限，但后来发现仅仅是线上运作也存在局限。

其次，在美妆领域获得成功的欧美明星，大多将品牌价值观与自身性格标签绑定，如蕾哈娜的Fenty Beauty处处传递黑人平权、女性力量和自信与包容，而在2020 年夏天推出的护肤线Fenty Skin，其广告包含各种肤色的男女模特；金小妹的Kylie Cosmetics以其性感唇部为标志，和她本人带给无数Z世代粉丝的印象一样，品牌强调性感、大胆和色彩。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　已有资料显示，Fenty 品牌的参与率高达 10.41%，在业内，这一数据通常为1%。这也直接导致， Fenty Skin上市仅一周，销售额就超过了 1 亿美元（约合人民币6.4亿元）。

　　03

　　2017年，让Fenty Beauty声名大噪的是一口气推出40种不同色号的粉底，完全突破传统底妆仅有个位数色号的局限。现在，品牌粉底色号有50种。 彼时，Fenty Beauty在同.同一时间（不分时区）以全渠道的营销策略迅速落地17个国家和地区。如此高效、高覆盖率的渠道和营销策略，显然不是仅靠明星影响力就能完成的，其背后离不开渠道、供应链、营销等团队 500 多位员工的努力——Fenty Beauty背后的.品集团LVMH自然功不可没。

　　Fenty Beauty有LVMH撑腰，Kylie Cosmetics则有科蒂。 2019年11月，科蒂收购Kylie Cosmetics。在此之前，品牌的研发生产外包给Seed Beauty集团旗下的Spatz Laboratories公司。这家供应商是典型的自有品牌生产商，为各种个人品牌提供化妆品研发制造和包装服务。 而在销售上，线上销售起家的Kylie Cosmetics将线上电商与服务外包给运营商Shopify，后者承担其产品的所有发售、售后和物流服务。Kylie Cosmetics只需要为Shopify支付每年48万美元（约合人民币300万）的服务费，外加0.15%的销售分成。

　　加入科蒂大家庭后，科蒂给Kylie Cosmetics的全球市场战略路线定位为，要建立电子商务和直接面向消费者的.知识和能力，尤其是更新的化妆品产品分类、全渠道进阶和.的DTC模式——.终将使消费者能够在任何时间和场合，“无缝”买到全系列化妆品和护肤产品。 截至发稿之时，上文中提及的KylieBaby，在没有头像、关注者甚至没有发布任何讯息的前提下，仅凭金小妹的一条博文，现已在Instagram上收获61.5万粉丝。 有了“先遣部队”们的成功，欧美明星们的美妆梦或许会越做越大。

我们对医药电商行业40家活跃企业进行了扫描，按B2C、B2B（平台）、O2O、药材、营销平台对行业进行了分类。

　　从行业图谱亦可看出，医药电商目前尚以网上药店为主。其商业模式和赢利点较为清晰，已经得到市场和投资人的认可。

　　总体而言，目前医药电商入场企业当中药品流通和零售连锁企业资本是不可忽视的力量，包括九州通、老百姓、康泽、仁和、上海医药等，在网上药店、医药批发、药材等方面多有布局，作为线下业务的自然延伸；其他如1药网、健客、阿里健康、京东医药、360健康等在C端用户.度较高；送药O2O作为新兴概念，企业并不多，尤其是经历了去年药给力的资金链断裂之后，对这一模式思考更深，目前有快方送药、叮当快药较为.，且均已宣布实现基础盈利。

　　另外我们还观察到数家业务模式较为新颖的医药电商概念企业，他们的业务模式是将药品销售和健康管理、控费、智能硬件等结合起来，目前来看服务群体有限，商业模式也不清晰，故没有单独列出来。

　　融资情况：.高超15亿

　　有披露融资信息的企业当中，目前1药网为融资领头羊，已累计获得超过15亿人民币融资。累计融资超过10亿的企业共有4家，分别是上药云健康、中药材天地、七乐康。七乐康于2017年2月15日公布新一轮融资信息，红杉资本、京东等多家机构参投，但未透露具体金额，故排名未变。

　　统观所有融资信息，有两个较为明显的特点，一是融资轮次都集中在A轮之后，计入我们统计的15笔创业公司融资事件当中，有13家是A轮或者A轮之后，这表示医药电商已经进入成熟期，市场已经沉淀下来，新入场的企业已经不多；二是单笔额度较大，1亿人民币及以上的融资事件有9起。

　　融资事件给出的启示是，医药电商的一个发展趋势是多元化和多功能化，单纯的线上药店已经进入成熟期，再继续发展就是如何拓展服务的延展性，向全产业链医药发展是未来的方向，线上线下结合，营销和电商思维结合，.性和导购结合，医药电商和医疗硬件结合，慢病管理和特价药品结合，整个实体药业的产业链有多深，医药电商就可以渗透多深；并且医药电商团队多为技术团队，怎么把电商技术、互联网技术糅合进传统的医药销售领域也大有看点，类似于药师帮所集成的终端药店药品需求反向主导药厂货物配给，360好药为连锁门店和网上药店所做的供应链管理以及连锁药店的获客和粉丝管理，医药电商领域已经出现了多样化的商业模式和产品思路，又由于“触网”更深，对技术主导的行业变革更有接受程度。

　　可以预计的是，医药电商领域将不会出现多少新的初创公司，资本还将把目光持续投向前述几家已经有一定规模的医药电商企业，助推行业产生“独角兽”。

　　趋势预测：移动化、.化、O2O

　　目前制约医药电商发展尚存三大瓶颈，一是处方药网售限制，短期来看，监管出于用药安全不会放开这一限制。二是医保对接，.大的问题是我国医保实行地区统筹管理，医保全国统筹尚处于规划阶段，医药电商不能“异地买药医保结算”。三是消费者认知，即不同于一般消费品，受众还没有完全接受医药电商这一渠道，市场尚需培育，消费者习惯需要缓慢释放。

　　而对标欧美等发达国家，不仅政策层面较为开放，消费者的认知程度也较高。以美国为例，其医药电商发展程度较高，市场相对成熟，网上药店（B2C）的销售规模可占到整个零售市场的30%左右，我们的数据在5%左右；销售品类当中约有50%为处方药，我国则刚处于起步阶段。

　　医药电商企业也作出了积极尝试，破解制约发展的瓶颈。包括引入互联网医院、电子处方的方式获得处方药售卖权；与健康管理、慢病管理相结合提升受众黏性；以及发力.药房、药品.等模式。未来，医药电商或可成长为与医院、零售等量齐观的渠道。

　　从近期行业动态和政策要点可以看出，医药电商将呈现移动化、.化、多元化的趋势。

　　其一是移动端的成交超过PC端等其他渠道。实际上这也是目前整个电商领域的主要特征之一，据尼尔森的数据，2016年整个电商行业的移动成交占比达69.4%。具体到医药电商领域，移动化做地较好的1药网数据显示，其顾客数80%来源于移动端，月活跃用户超过150万。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

　　易观咨询发布的数据显示，2015医药电商市场结构前两季度PC端超过移动端，后两季度移动端超过PC端。更往下细分，平台移动渠道的市场占比将超过自营移动渠道；今年前三季度平台移动渠道市场占比在75%以上，大大.自营移动渠道。

　　其二是.化程度加强，医药消费是一个低频消费，整合到平台APP中较为轻便，但是如果在电商中嵌入健康管理、轻问诊咨询等，电商APP的打开率或可提高。1药网、健客网、康爱多等网上药店都推出“药+医”模式，比如1药网的一诊APP，从线上问诊切入到药品导购，导流效果明显。此外如云开亚美，注重自养药师、自营门店，.服务队伍可为用户提供选药、用药、健康管理的意见，增强了服务的渗透。从整个行业来说，除了上面提到的几家之外，尚有多家医药电商表示将强化药师和健康咨询团队，以保证线上购药和线下服务水平的统一。