“这就导致很多中小微企业发展受限，或者搬离惠州谋求更好的发展。困境的解题关键就在于产业园区的建设，以形成聚集的产业发展态势，实现从‘新业态’发展壮大成为‘强业态’。”惠州市跨境电商行业协会秘书长龚平说。

　　据该协会统计，目前惠城区经营跨境电商业务的企业有2000家左右，主要分布在江北、桥东、桥西、小金口街道。从事跨境电商业务的企业大多为小微企业，主要销售产品有电子数码、医药、箱包服饰、纺织品、玩具、灯饰、工艺品和居家用品等。

　　据悉，惠城区跨境电商企业主要通过阿里巴巴国际站、速卖通、京东、敦煌网、亚马逊、eBay和wish等跨境电商平台进行交易，其中阿里巴巴国际站和速卖通等平台占40%，其他平台占60%。

　　“虽然企业数量不少，但因广州、深圳和东莞已有跨境电商试验区，所以2017年至今，惠城区跨境电商销售产品大多从广深莞出口。”龚平指出，这种商品进出口的“兜圈子”，对于运营成本因素“大于天”的跨境电商企业来讲不是一件好事。企业需要找的会计公司打理相关业务，在很大程度加重了企业的人力、时间成本，税务、会计流程等也较为繁琐，电商企业整体利润会被削薄。

据数据统计，2020年，全国70%以上的跨境电商产品都是通过珠三角出口，而深圳作为全国外贸.集中的城市，大量的创业者在这里收获了爆炸式增长的跨境电商红利。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　“全国一半以上跨境电商企业在广东，广东70%以上的跨境电商企业在深圳，目前，深圳的跨境电商企业也已超4万家”，毫无疑问，跨境电商已经成为了深圳的代名词之一。

　　作为我国对外开放的重要窗口，深圳跨境电商始终保持在全国电子商务发展的.梯队，如果说深圳往前30年的关键词是做工厂，那过去10年，则属于跨境电商。

　　而相较于深圳，相较于珠三角，北方许多区域城市跨境电商的发展，则要显得逊色很多，但这也不影响跨境电商在我国北方的发展蔓延。

　　本期卖家零距离的主人公“西洲”，就是身在山东青岛的跨境电商从业者，关于西洲的电商从业路，以下将开始分享。（内容均为.人称叙述）

　　分享纲要

　　1：入局初衷

　　2：运营建议

　　? 标题定价

　　? 关键词拓展

　　? 产品图片

　　? 营销工具

　　? 采购发货

　　3：总结展望

　　1、入局初衷

　　大家好，我叫西洲，我从业跨境电商的城市是山东青岛，.开始，我做的跨境电商平台是Ebay，青岛做欧美的平台还是比较多的，主要是Eaby、Amazon、阿里巴巴国际站这些平台。

　　在青岛，大多数都是从传统外贸转入跨境电商，只要你是外贸公司，阿里国际站的人就会给你打登门拜访，再加上模式也切合，都是大批量出口，所以，在青岛做阿里巴巴国际站的很多。

　　而且，我们这边的产业链大部分都是眼睫毛和假发这种偏欧美风的产品，相对于东南亚市场，供应链优势是比较缺失的。不过去年，Shopee有在我们这里进行了线下招商的活动。

　　后来和几位大佬聊了聊，他们说Ebay现在越来越不好做了，而且东南亚市场的线上品类需求也正在拓展和丰富，所以我就决定来做东南亚市场了。

　　没过多久，我申请在公司转部门，因为当时公司做东南亚这块的，只有Lazada部门，所以我就做Lazada了。刚开始做Lazada的时候，一个星期我就铺满了500个户外品类的产品。

　　2、运营建议

　　标题定价

　　刚开始做Ladaza的时候，我不知道如何定价和写标题，然后去看平台其它的类似产品，根据那些产品的定价和标题直接模仿跟卖。

　　这样的操作，就导致两个问题：一是产品没有流量，二是出单的产品基本没有利润甚至亏本。发现了店铺的这些问题之后，我就开始思考解决办法了。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

　　?标题

　　使用关键词来组合标题，可以包括产品名称、型号、功能、特点、性能等，然后在140到170个字符之间，重要关键词要写在前面。

　　?定价

　　定价方面的话，我是采用了国内运费+贴单费+平台佣金+货损+营销费用+提现+利润，然后利用Vlookup函数做的表格去定价。

　　关键词拓展

　　起标题的话，有些词我感觉是需要拓展然后测试的。

　　?需明确同义词

　　明确你的产品同义词都是什么，比如你在搜索下拉框，Lazada会出现一些推荐和相关关键词，比如说耳机有Headset和Earphone两种释义相近的关键词。

　　你用这两个关键词在平台前台的搜索框进行搜索，通过搜索框可以看到买家搜索的单词，这时你可以根据你的产品特点去缩小范围。

　　通过筛选后，把你选好的词加到产品标题里面，并一个一个的去前台搜索测试，如果在前5页看到这个产品，那说明这个词就是可以的。